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4月--国际品牌BU最嘉英雄故事选编

随着四月的解封,武汉开始活起来了!湖北武汉同事们相继返回各自驻地,重新投入日常工作中。国际品牌BU将分 享第三期最嘉英雄的精选故事!

华中区片区销售经理:胡云飞

疫情下,胡云飞带领团队在四川启动了“战役”项目。 早规划:他每天通过电话会议与销售同事了解疫情对市场影响,确定3~8月TT规划、新零售拓展项目、电话 拜访和订货等工作方向。早调配:确认库存后,他组织协调经销商相互调货,确保经销商在公司正常运转之 后第一时间进货。早发现:他组织销售和SP开展线上销售;鼓励经销商参与O2O项目。早冲击:组织TT、娱 乐渠道联动,共同冲击市场,提升销量,抢占市场。找项目:启动四川TT01664和乌苏增量计划。截止目前 TT销量占比从23%提升到35%,大大提升了中区不靠娱乐渠道也能达成销量的节奏。

华北区销售代表:韩笑

韩笑积极参与渠道转型,他在线上平台的餐饮客户中,寻找新的增长机遇,通过餐饮渠道转向进口酒水超市 及便利店(迄今电话拜访餐饮及便利店渠道800家店次),达成154家上线。不仅如此,韩笑快速执行合伙人 项目。为了弥补物流问题,他主动联系京东物流确保天津地区合伙人配送。同时,他通过人脉关系联系到 3000人大群群主,开启了群内售卖我司产品。通过此项目,达成了20箱销量,迄今整体合伙人销量82箱。

华东区销售代表:朱春蓉

朱春蓉是常州大区现饮部销售代表。疫情期间,积极发挥主人翁的精神,面对餐饮终端无法营业的现状,她 积极按照公司要求有序开展餐饮店O2O项目上线工作,并根据每天的拜访计划认真的完成电话、微信加线下 实地拜访”三步骤。对于终端客户对O2O上线工作不能理解、语气不佳的问题,朱春蓉始终能够保持沉着冷 静,利用公司的话术指引,帮助终端分析长远利益,耐心帮助售点成功上线,得到客户们的一致好评。

华南区高级销售代表:钟伟华

惠东吉隆黄埠区域,一直是我司重点市场,此次疫情影响也最为严重。钟伟华在复工后第一时间积极联系批 发商户,从批发端开始刺激动销。在终端餐饮户口和TT门店,他带领业务团队进行拜访和推动O2O上线,累 计完成上线户口50余家。 在很多客户无法打货动销的形势下,吉隆黄埠地区3月依旧克服困难,完成了8000余箱进货和近6000箱出 货,极大稳定了市场占比,提升了经销商信心,向“最嘉战疫”的胜利步步迈进。

惠州酒厂高级仓管员:孙军明&惠州酒厂叉车司机:杨添寿

仓储部是酒厂接触外来人员最多、接触时间最长的部门。两位同事带领成品仓同事在每天 作业前对仓储区域进行消杀、清洁,并监督外来人员进入仓储区域后遵守酒厂防疫的规定 与消毒。特别是在2月15日惠州连续大雨天气下,他们不惧风雨,带领其他同事在遮雨棚 下装车,从早上一直工作到晚上11点,确保完成当天日发货任务,为前线销售提供了充足 的供给。

天目湖酒厂发酵主管:管志良

因为疫情酒厂不能正常复工,发酵罐内的发酵液、酵母有超期风险,为能保证复工后酵母活性满足生产。管 志良采用低温保酵母的措施,成功将两罐酵母保存。他将所有发酵液严格按低温贮存、并及时排放废酵母, 没有因为疫情影响质量,满足复工后生产的需求。 疫情期间,员工们都在休假,但发酵员工仍坚守岗位。管志良每天关心他们的身体状况,帮助他们解决困 难。复工后,他确保了酒厂所有的消毒剂配制和供应保障到位,确保每天消杀工作的执行,确保了酿造部、 质量部员工在安全环境下工作。

天岛酒厂行政专员:陈玉山

自中国区首次发出疫情通告后,陈玉山第一时间为酒厂筹集各种防控物资(消毒液,消毒用具,体温计等) 为防疫赢得了时间,积极推动了酒厂行政相关防控措施的落实。 值得一提的是,他还为外地隔离员工提供了强大支持,他每日坚持挨家挨户地为10名在家隔离和在家办公的 外地员工送餐,并把相应的生活物资送到家里,他及时而温暖的举动赢得了同事们的一致好评。

华中区片区销售经理胡云飞

华中区片区销售经理胡云飞

华北区销售代表 韩笑

华北区销售代表 韩笑

华东区销售代表朱春蓉

华东区销售代表朱春蓉

华南区高级销售代表 钟伟华

华南区高级销售代表 钟伟华

惠州酒厂 高级仓管员孙军明

惠州酒厂 高级仓管员孙军明

惠州酒厂 叉车司机杨添寿

惠州酒厂 叉车司机杨添寿

天目湖酒厂 发酵主管 管志良

天目湖酒厂 发酵主管 管志良

天岛酒厂行政专员 陈玉山

天岛酒厂行政专员 陈玉山