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凝心聚力 奋勇争先

CIB/TMH东区召开二季度必赢行动工作会议

4月11-13日,以“凝心聚力、奋勇争先”为主题的嘉士伯天目湖啤酒二季度必赢行动工作会议在江苏省常州市隆重举行。CIB/TMH总经理李伟波、东区副总经理刘开锦、CIB/TMH人力资源总监梁洁红、人力资源经理叶颖颖、督查经理张辉等出席会议,东区商务团队及常州、苏西、苏北、南京、合肥、皖南、浙北大区主管以上60多人参加了会议。

会上,Paul总发表了重要讲话,指出东区一季度开局良好,取得了较好的成绩,呈现出增长势头。东部是高消费的重点区域之一,3年来乐堡增长超出我们的预期,K1664已在天目湖生产,未来将有更多的高端产品如桶啤、小瓶酒在东部落地,未来的路会越走越宽。Paul总对二季度目标提出期望和要求,强调啤酒消费旺季已经来临,希望大家要以高昂的士气、良好的精神面貌投入到二季度销售工作中去;要制作清晰的目标,合理分配跟进每天的行动计划;要以前瞻性的眼光拓展市场发展空间,开创蓝海战略,走差异化竞争策略;要带领团队以强大的执行力实行“弯道”超车,超额达成二季度目标。

CIB/TMH人力资源总监梁洁红分享了公司实施超高端化/高端化战略,希望销售团队能够理解和适应公司战略发展的变化,高标准、严要求把工作做细、做实、做好。

会议听取了各大区一季度工作回顾和二季度必赢行动计划,渠道营销部、督查部、销售运作部分别回顾一季度工作以及二季度在品牌推广、危机管理、督查管理、销售运作方面的规划和细则。

历时两天的必赢工作会议紧紧围绕二季度目标达成,结合市场竞争变化,在市场规划、渠道开发、售点拓展、大组陈列压货、资源聚焦、队伍建设、团队管理、绩效考核等方面进行了总结和探讨,分享了各区域市场的成功案例,制定了二季度必赢行动计划,动员销售团队凝心聚力,奋勇争先,形成“比、学、赶、超”的良好氛围,为达成二季度目标而拼搏!

刘总总结时强调,各大区要站在未来3年规划(到2020年)的角度思考问题,按照”改变、聚焦、执行”总体要求,聚焦重点举措,细化市场策略,以必赢行动战胜市场困难;要以本次会议交流的经典案例为契机,通过分享、借鉴,举一反三,集思广益,触类旁通,在执行过程中奋勇争先,最大化实现个人价值;要按照二季度激励方案,设定挑战目标,力争超额达成二季度目标。